Ce este marketingul prin continut?

Marketingul prin continut este o tehnica de promovare care consta in crearea si distribuirea de continut de calitate, relevant si cuprinzator, care sa atraga si sa acapereze o audienta clar definita cu obiectivul de a aduce profit.

Aceasta este una dintre cele mai populare definitii disponibile online, si totusi, nu-ti spune prea multe, asa e? Sau, cel putin, iti lipsesc cateva elemente de baza pentru a ii intelege pe deplin implicatiile.

Ei bine, cuvantul cheie in aceasta definitie este calitate. Daca ai facut SEO, probabil ai publicat sute de materiale intesate de cuvinte cheie, subtitluri si link-uri. Nu conta prea mult ce anume contineau, important era sa respecte cerintele Google si ale celorlalte motoare de cautare.

Pe retelele sociale probabil iti terorizai contactele cu postari si mesaje de promovare, incercand sa-i convingi ca produsele sau serviciile tale sunt cele mai bune de pe piata. Poate a dat rezultate, poate ca nu, un lucru e cert - S-a terminat! Marketingul prin continut nu lasa loc pentru asa ceva.

Daca vrei sa ai un cuvant de spus pe segmentul tau de piata, a venit vremea sa uiti de nevoile tale si sa te concentrezi pe ale publicului tau tinta. Oamenii s-au saturat sa li se spuna ce sa creada si cum sa-si cheltuiasca banii. Daca vrei sa aiba incredere in tine, trebuie sa le oferi ce vor ei sa citeasca, informatiile de care au ei nevoie, si fara a cere nimic in schimb.

Calitatea implica informatii precise, folositoare, relevante si originale, adresate unui anumit segment de piata si prezentate intro forma cat mai atractiva. Si daca deja iti vin in minte idei pentru a scrie zeci sau sute de materiale, tine cont ca publicul tau asteapta si diversitate.

Ce vrea publicul tau de fapt?

Tu ce ai vrea daca ai fi interesat de produsele si serviciile pe care le oferi? Informatii concrete, sfaturi folositoare, solutii la problemele cu care te-ai putea confrunta, inainte de si dupa cumpararea produselor sau serviciilor respective! 

Asa ca ia in considerare publicarea de review-uri obiective ale produselor si/sau serviciilor din oferta, postarea de videoclipuri explicative, de raspunsuri la cele mai frecvente intrebari, de statistici si sugestii de remediere a diverselor probleme ce ar putea aparea, atunci cand iti faci planul de marketing prin continut.

Si nu uita sa intrebi! Nu te culca pe urechea ca tu stii cel mai bine ce vrea publicul tau tinta! Organizeaza studii de piata, trimite chestionare, analizeaza feedback-ul primit si foloseste-l ca ghid pentru actiunile tale viitoare. Ca sa primesti raspunsurile dorite, va trebui sa oferi ceva in schimb, asa ca ia in considerare niste discount-uri, produse gratuite sau macar un eBook sau curs online.

Revenind la nevoia de diversitate, iata cateva sugestii:

• Infografice – Sunt in general grafice lungi, verticale, care includ statistici, tabele, schite si alte informatii. Daca ai nevoie de exemple, iata 197 infografice despre marketingul de continut curate de Michael Schmitz, seful sectiei de Continut al Publicis, Munchen. Sunt foate eficiente deoarece, daca sunt bune, desigur, pot fi distribuite cu usurinta pe retelele sociale si pastrate pe site-ul tau timp de ani de zile.
• Pagini web – Da, e vorba de continutul de pe site-ul tau. Pe langa faptul ca trebuie optimizat pentru motoarele de cautare, trebuie sa fie memorabil, fascinant, sa impresioneze de la prima vedere, in asa fel incat cei care-l citesc sa nu-l uite. Combina continutul scris cu imagini, videoclipuri si grafice, alege culorile si fonturile cu grija, si nu uita sa dai rezultatului final o forma organizata, convingatoare, captivanta.
• Videoclipuri – Esti cu siguranta familiar cu YouTube, si poate ai vazut ca multe din videoclipurile publicate acolo sunt de fapt slideshow-uri. Tot ce trebuie sa faci e sa creezi si tu, sau sa ai pe cineva care sa le creeze pentru tine. De asemenea, un tur al afacerii tale, o prezentare a echipei si a procesului de productie sau procedurii de lucru postat de site-ul tau va impresiona cu siguranta. Si nu costa mult deloc!
• Carti – Daca iti imaginezi o carte tiparita, de 200-300 de pagini zacand pe raftul unei librarii te inseli. Poate sa aiba doar cateva zeci de pagini si sa fie scrisa chiar de tine si transformata in PDF. O coperta atragatoare, mesajul potrivit, si o poti folosi sa-ti convingi publicul sa faca ce vrei tu. In plus, trebuie sa recunosti ca numele tau suna mai bine asociat cu "autor al…".
• Postari pe blog – Iti vor permite sa atingi orice subiecte, sa raspunzi oricaror intrebari si sa transmiti orice mesaj vrei. Daca stii sa le concepi si permiti distribuirea lor pe retelele sociale, ar putea sa iti aduca trafic si sa-l converteasca in clienti.

Desigur, mai sunt multe de spus despre marketingul prin continut, insa deja ai prins ideea de baza. In materialele urmatoare ne putem concentra pe modul cum marketingul prin continut te poate ajuta sa-ti promovezi afacerea si care sunt primi pasi pe care trebuie sa-i faci.